Thielmann Consulting

Thielmann Consulting führt, zusammen mit seinen Partnerunternehmen, Industrieunternehmen wie Messegesellschaften als Ansprechpartner sicher sowohl durch das Felder einer auf mehrere, parallel Kanäle setzenden Geschäftsanbahnung als auch der Digitalisierung und Automatisierung von (Teil-)Vertriebsprozessen.
Soweit gewünscht, ist eine nahezu durchgehende Unterstützung durch moderne, teilweise auch KI-basierte IT-Lösungen vom ersten Kontakt bis hin zum vertrieblichen Abschluss möglich. Thielmann Consulting unterstützt Sie dabei nicht nur beratend, sondern auch gerne operativ in der ersten Umsetzungsphase.

Die sich verändernde Informationsbeschaffung, der Customer Journey, in Richtung online/Internet und Kontaktaufnahme der potentiellen Nachfrager nach den eigenen Produkten und Dienstleistungen stellt Hersteller heute vor größer werdenden Herausforderungen. Neben traditionellen Instrumenten wie Messen, Werbung und Pressearbeit bieten die zusätzlichen Kanäle Internet, Social Networks und nicht zuletzt E-Mail-Marketing mittels moderner Softwarelösungen zusätzliche erprobte Lösungen für Lead Generierung (lead generation). Unter den Begriffen „Marketing Automation“, „Leadkampagnen“ und „Lead Nurturing“ offerieren Anbieter weitere effiziente Lösungen zur Effizienzsteigerung der eigenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten und der von Vertriebspartnern.

Messen werden im B2B immer noch als eines der herausragenden Instrumente zur Lead Generierung (B2B Lead Gen) angesehen. Laut einem AUMA MesseTrend (PDF-Download) ist Neukundengewinnung dort für 83 Prozent der ausstellenden Unternehmen sogar das wichtigste Ziel. Leider gehen viele Interessenten zwischen Messegespräch und Ende der Messe verloren bzw. werden anschließend nur sehr zögerlich und nicht strukturiert nachbearbeitet. Moderne Konzepte und Messe Leadmanagement Lösungen bieten hier mit der digitalen Leaderfassung auf iPad oder Android Tablet PCs Abhilfe. Eingebunden in die vorhandne Unternehmens-IT, können viele Prozesse wie z.B. ein Einladungsmailing, eine erste Danke-E-Mail oder die Zusendung im Messegespräch vereinbarter Informationen automatisiert abgewickelt werden. Über anpassbare Standardschnittstellen werden sämtliche relevante Informationen an CRM und Marketing Automation Lösungen übergeben.
Mit dem Ergebnis, dass kein Lead mehr verloren geht, der Vertrieb  von Routinen entlastet wird und sich vollständig auf den Abschluss der erfolgsversprechenden, reifen Leads konzentrieren kann. Einen visuellen Eindruck gewinnen Sie auf der Seite "Funktionsweise Messeleaderfassung mit entergon Suite". Eine FAQ-Übersicht finden Sie hier.